科贝众创空间为了帮扶入驻企业成长，降低经营成本，尽快了解政策，开展了《从“卖产品”到“卖服务”：商业模式升级案例》。科贝众创空间已于前几日成功举办此次活动。通过主讲人的耐心细致讲解，让大家对企业如何升级商业模式有了更全面的了解。
本场讲座我们主要向企业介绍了以下三方面内容：
1、趋势解读与价值重构
（1）全球制造业服务化趋势数据：服务收入占比与利润率对比分析
（2）服务化商业模式的价值逻辑：从交易价值到客户终身价值（LTV）的跃迁
（3）典型案例引入：罗尔斯-罗伊斯"Power by the Hour"（按小时付费）模式如何改变航空业
2、四大服务化模式深度解析
（1）订阅模式（Software/Product as a Service）：从Adobe Creative Cloud到蔚来电池租用服务
（2）按使用量付费（Usage-based）：从亚马逊AWS到三一重工"挖掘机按小时付费"
（3）成果导向合约（Outcome-based）：从施乐"按打印张数收费"到凯撒压缩机"按压缩空气付费"
（4）解决方案捆绑（Solution Bundling）：从海尔智慧家庭场景方案到华为企业云服务
3、落地实施关键步骤
（1）服务产品设计：如何将产品功能转化为可量化、可定价的服务模块
（2）定价策略：成本加成、价值定价、竞争定价的适用场景与风险
（3）组织能力重构：设立客户成功部门、销售团队KPI从"销售额"转向"客户留存率"
（4）技术支持体系：IoT数据采集、远程运维平台、预测性维护能力的构建
4、工作坊：企业自身服务化转型方案构思
（1）小组讨论：参会企业基于自身产品，设计一个最小可行服务化产品（MVSP）
（2）模板化练习：使用商业模式画布（Business Model Canvas）工具，初步勾勒转型后的商业模式
（3）专家点评：嘉宾对小组方案进行点评，指出关键挑战与突破点
讲座结束后，部分企业负责人跟主讲人进行了更进一步的沟通交流。
在以后的工作中，科贝众创空间将定期举办创业交流活动，聚集各方面的优势资源，促进小微企业发展，推动企业技术创新和科技成果转化，努力把科贝众创空间打造成新型的人才聚集基地。